דילוג לתוכן

המדריך ליצואן ציוד רפואי 2020

חזרה

רוצים לייצא לרוסיה?

חשוב שתדעו את הדברים הבאים: 
שלוש השנים הקרובות מהוות הזדמנות ייחודית בשוק הציוד הרפואי: אחד הפרויקטים הלאומיים ברוסיה הינו שיפור מערכת הבריאות והעלאת תוחלת החיים. לכן צפוי גידול חד בתקציב הבריאות לשנים 2020-2022. מה גם שלמרות העדפת הייצור המקומי, כ-70% מהמוצרים הרפואיים עדיין מיובאים.

  • עיקר שוק המכשור הרפואי ברוסיה הוא ממשלתי. עם זאת, קיימות ברוסיה גם כמה רשתות של בתי חולים פרטיים. 
  • על מנת לייצא לרוסיה נדרשת עמידה בתקנים מקומיים של רישום המוצר. הגוף האחראי לתקינה בתחום זה הוא השירות הפדרלי לפיקוח בתחום הבריאות.
  • רכש הציוד הרפואי על ידי גופים ממשלתיים כפוף למכרז ולחקיקה בנושא "תחליפי יבוא בתחום ציוד רפואי". לעומת זאת, הרכש על ידי בתי חולים פרטיים אינו כפוף למגבלות כלשהן, פרט לנושא הרישום. 
  • בכניסה לשוק הרוסי יש חשיבות רבה למציאת שותף מקומי בעל הבנה של השוק ותהליכי הרישום ובעל קשרים עם לקוחות פוטנציאליים. 
  • בגלל גודלה של המדינה חלק מהמפיצים פועלים רק במספר מסוים של מחוזות. המלצתנו היא להתחיל את הפעילות בערים הגדולות: מוסקבה וסנט פטרסבורג. 
  • חשוב להכין את כלל החומרים השיווקיים בשפה הרוסית, כדי לא לפספס הזדמנויות עסקיות בגלל מחסום שפה. 
  • תהליך הכניסה לשוק הרוסי בכלל, ובתחום הציוד הרפואי בפרט, דורש השקעת משאבים רבה, לרבות פגישות עם שותפים מקומיים פוטנציאליים.

 

פעילויות עיקריות בתחום הציוד הרפואי לשנת 2020: 

  • האירוע המרכזי בתחום הוא שבוע הבריאות המתרחש בדצמבר, ובפרט תערוכת הבריאות הגדולה, בה מבקרים מדי שנה כ-25,000 מבקרים. הנספחות הכלכלית מזמינה את החברות הישראליות לקחת חלק בתערוכה ותסייע בקביעת פגישות עם השותפים המקומיים.

 

למידע נוסף וליצירת קשר:

הנספחות הכלכלית של משרד הכלכלה והתעשייה ברוסיה - moscow@israeltrade.gov.il

בלוג (עברית) - https://israel-trade.net/europe/author/ykird

בלוג (בשפה המקומית) - https://itrade.gov.il/russia

סימנייה