דילוג לתוכן

המדריך ליצואן ציוד רפואי 2020

חזרה

רוצים לייצא לצ'ילה?

חשוב שתדעו את הדברים הבאים?
מערכת הבריאות הציבורית בצ'ילה אינה מפותחת דיה, ומושקעים בה כספים ממשלתיים רבים על מנת לשדרג אותה לרמה טובה יותר. 

  • ההוצאה הממשלתית על שירותי רפואה גבוהה יחסית למדינות אחרות ביבשת, ועל כן מוקמים בה בתי חולים אזוריים, ויש צורך אקוטי בציוד מתקדם ובשירותי תכנון וידע. עם זאת, מערכת הרפואה הפרטית תחרותית מאוד ומציעה שירותים ברמה מערבית לחלוטין לרבות מוצרי קצה יוקרתיים ושירותים מתקדמים. 
  • כניסה לשוק נעשית ללא רישוי מיוחד אלא מסתמכת על רישוי חיצוני של FDA או CE מלבד שלושה תחומים ספציפיים: כפפות ניתוח ובדיקה, מחטים ואמצעי מניעה, שבהם יש רישוי מקומי למוצרים.
  • במקרים מסוימים, לאחר כניסה לשוק בעזרת אישור FDA או CE מומלץ כי החברה תיגש לרישום נוסף במשרד הבריאות המקומי (בנוגע למכשירים וגם לתרופות). ברוב המקרים המפיץ המקומי יבצע רישום עבור השותף הישראלי. 
  • כדאי להתחיל באמצעות מפיץ. מפיץ טוב מכיר ומבין את הדינמיקה בשוק וכיצד השוק צפוי להגיב. בדיקת נאותות מומלצת, ותאפשר לכם לבדוק את הרקע של המפיץ, ואם הוא טוב ואמין. 
  • חשוב למצוא את המפיץ הנכון: לא חשוב אם גדול או קטן. לעומת זאת יש חשיבות רבה למומחיות ווליכולת ההצגה שלו למשתמש הקצה (בית חולים, מעבדה, מרפאת, המרכז ועוד).
  • קבלת החלטות היא איטית יותר לעומת התהליך בישראל ובארצות הברית. איחור לפגישה או עיכוב בהחזרת תשובה אינם מבטאים בהכרח זלזול, אלא מהווים חלק מקצב ההתנהלות המקומי. 
  • שימוש בשפה הספרדית עדיף על אנגלית בתקשורת מקצועית. 
  • התרבות העסקית בצ'ילה - במגע ראשון יש לעשות הצגה עצמית המלווה בלחיצת יד תוך שימוש בשם המלא. לרוב מפגש עם נשים ילווה בנשיקה על הלחי גם בפגישה ראשונה. 

 

פעילויות עיקריות בתחום הציוד הרפואי לשנת 2020:

  • ביקורי משלחות מצ'ילה בביתן הישראלי בתערוכת Medica בדיסלדורף, גרמניה

 

למידע נוסף וליצירת קשר:

הנספחות הכלכלית של משרד הכלכלה והתעשייה בצ׳ילה - santiago@israeltrade.gov.il

בלוג (עברית) - https://israel-trade.net/americas/author/hadar

בלוג (בשפה המקומית) - http://www.israeltradechile.org/

סימנייה