דילוג לתוכן

המדריך ליצואן ציוד רפואי 2020

חזרה

רוצים לייצא לפולין?

חשוב שתדעו את הדברים הבאים:
ההוצאה על בריאות בפולין הינה 6.5% מהתמ"ג (2019). אחוז ההוצאה על בריאות נמצא בעלייה החל מ-2014. יחד עם זאת, אחוז ההוצאה על בריאות לנפש הנו בירידה יחסית ל-2014: עם הוצאה של כ-809 דולר ב-2016 לעומת כ-896 דולר ב-2014.

  • בפולין ישנם למעלה מ-900 בתי חולים וכ-220 אלף מיטות חולים. כ-96% מבתי החולים הינם ציבוריים, והם משתייכים בדרך כלל לערים, למחוזות או לממשלה.
    על אף האמור, השווי של מתקני הבריאות הפרטיים מוערך בכ-5 מיליארד יורו.
  • בפולין פועלות רשתות פרטיות דוגמת Luxmed ו-Medicover הפרוסות בכל אזור ה-Central Eastern Europe) CEE). 
  • המקור התקציבי העיקרי למערכת הבריאות הינו הביטוח הרפואי המשולם לקרן הבריאות הלאומית - National Health Fund (בפולנית: NFZ - Narodowy Fundusz Zdrowia). האזרחים מחויבים לשלם לקרן הבריאות הלאומית 9% מההכנסה (7.75% דרך מס הכנסה ו-1.25% על ידי המבוטח).
  • שירותים טכנולוגיים מתקדמים ממומנים על ידי משרד הבריאות. השקעות בתחום הרפואי ממומנות על ידי קרנות ציבוריות, תוכניות של האיחוד האירופי, הממשלה וקרנות שונות אחרות הפועלות בפולין.
  • מערכת הבריאות בפולין מנוהלת ברמה האזורית. מפיץ יהיה ממוקד בדרך כלל בכמה אזורים ולא בכל הארץ. 
  • קבלת ההחלטות בפולין איטית יותר מאשר בישראל ואף יותר מאשר במדינות אחרות באירופה. ההיררכיה הארגונית ומאזן העבודה-פנאי, השונה מהמאזן המוכר בישראל, מאטים עוד יותר את זמני התגובה. אין טעם להפעיל לחץ, מה גם שצעד כזה רק ילחיץ את המשיב. 
  • לאחר קבלת אישור CE, תו הסימון המהווה רישיון ליבוא ושיווק מוצרים רפואיים במדינות האיחוד האירופי, השלב הבא הוא רישום המוצר הרפואי גם בסוכנות רישום הציוד הרפואי (Office for Registration of Medicinal Products, Medical Devices and Biocides).
  • בפגישה עם מפיץ פולני חשוב לא רק לדון בתנאי החוזה, אלא גם ללמוד ממנו על ההיכרות שלו עם השוק. אל תוותרו על תיאום ציפיות לגבי אחריות המפיץ לעומת ההשקעה שהוא מצפה לה מצד החברה הישראלית. 

 

פעילויות עיקריות בתחום הציוד הרפואי לשנת 2020:

  • השתתפות בתערוכת Medica בדיסלדורף, גרמניה ותיאום פגישות של משתתפים פולנים עם חברות ישראליות 
  • הבאת משלחת של גורמי ממשל וחברות פולניות וכן דוברים פולנים לתערוכת Med in Israel
  • ארגון סמינר ציוד רפואי בארץ לחברות ישראליות המעוניינות ללמוד על השוק הפולני ולפעול בו בפברואר 2020
  • הבאת משלחת חברות ישראליות ודוברים בתחום מישראל לכנס ותערוכת מדיקל - E-Health Forum בספטמבר 2020

 

למידע נוסף וליצירת קשר:

הנספחות הכלכלית של משרד הכלכלה והתעשייה בפולין - warsaw@israeltrade.gov.il

בלוג (עברית) - https://israel-trade.net/europe/author/saraann

בלוג (באנגלית ובשפה המקומית) - https://itrade.gov.il/poland

סימנייה