דילוג לתוכן

המדריך ליצואן ציוד רפואי 2020

חזרה

רוצים לייצא לסינגפור?

חשוב שתדעו את הדברים הבאים: 
כ-200 חברות פעילות בשוק הציוד הרפואי והביומד בסינגפור, וחברות אלו מגלגלות כ-26.5 מיליארד דולר המהווים 4.4% מהתמ"ג. 

  • 60% מה-Microarrays (מכשירי מעבדה המשמשים למערכי DNA) בעולם ושליש מה-Thermal Cyclers (משכפלי גנים) וה-Mass Spectrometers (ספקטרומטרים למסה) מיוצרים בסינגפור. 
  • בסינגפור פועלים כ-30 מפעלי ייצור. החברות המובילות בתחום מתמקדות במחקר בתחום מדעי החיים, שתלי לב וכלי דם, In vitro diagnostic device) IVD), ציוד מתכלה לבתי חולים, טיפול עיניים, מכשירי שמיעה וכיוצא באלה. 
  • בסינגפור פעילים גם כ-25 מרכזי מו"פ ובהם למעלה מ-500 חוקרים ומהנדסים. לא פחות מ-50 חברות רב-לאומיות מחזיקות מטה אזורי בסינגפור, ובהן כל צמרת החברות המובילות בתחום המדיטק, כמו Covidien BD ,GE, אבוט, בוסטון סיינטיפיק, מדטרוניק, J&J ועוד. 
  • שפת העסקים בסינגפור היא אנגלית. שפות רשמיות נוספות: סינית, מלאית, טמילית. 
  • בסינגפור חשוב מאוד להקפיד על דיוק בזמני הגעה לאירועים חברתיים ולפגישות עסקיות. התעכבתם? חשוב להתקשר ולעדכן!
  • מקובל להחליף כרטיסי ביקור בפגישות היכרות. יש להחזיק את הכרטיס בשתי ידיים ולהציגו לנמען כששמכם פונה לכיוון השותף העסקי הפוטנציאלי. יש להציב את כרטיס הביקור שהתקבל מהשותף למפגש על השולחן מול עיניכם. 
  • סינגפורים נוטים לחתור לתכליתיות ו'לדבר עסקים' בפגישה. 
  • קשר אישי הוא עניין חשוב בעסקים. נדרשות לעיתים כמה שנים כדי לפתח קשרים עסקיים טובים, ולכן סבלנות היא מילת המפתח. 
  • הבטחתם לספק דיווח? עדכון? מוצר או סחורה? חשוב שתעמדו בהבטחה במועד כמובטח.
  • הסינגפורים נוטים להימנע ממתן תשובות שליליות ישירות. לרוב הם לא יענו "לא" כמענה לבקשה או שאלה. חשוב להתייחס לפגישות עסקיות בשלבים הראשוניים בזהירות ובספקנות. 
  • הגמישות חשובה - חשוב לייצר מראש מרחב תמרון בדיונים ובמשא ומתן. 
  • הנספחות הכלכלית בסינגפור אמונה על קידום יצוא ושיתופי פעולה כלכליים בסינגפור, במלזיה ובאינדונזיה. 

 

פעילויות עיקריות בתחום הציוד הרפואי לשנת 2020:

  • תיאום פגישות לחברות הישראליות המשתתפות בתערוכת Medica בדיסלדורף, גרמניה

 

למידע נוסף וליצירת קשר:

הנספחות הכלכלית של משרד הכלכלה והתעשייה בסינגפור - singapore@israeltrade.gov.il

בלוג (עברית) - https://israel-trade.net/asiapacific/author/yoav

בלוג (אנגלית) - https://itrade.gov.il/singapore

סימנייה