דילוג לתוכן

המדריך ליצואן ציוד רפואי 2020

חזרה

רוצים לייצא לסין?

חשוב שתדעו את הדברים הבאים?
בסין פועלות נספחויות כלכליות בארבע הנציגויות הישראליות במדינה: בבייג'ינג, בשנגחאי, בגואנגז'ו ובצ'נגדו. תחום מדעי החיים התפתח מאוד בסין בשנים האחרונות והוא מתקדם בקצב מהיר. החברות הסיניות פועלות ללא הרף להכנסת טכנולוגיות חדשות לשוק, וגם חברות שאינן עוסקות בתחום מגלות עניין רב בהשקעות בחברות טכנולוגיה בתחום מדעי החיים.

  • לפי נתוני הממשל הסיני, שוק הבריאות בסין צפוי להפוך בשנת 2020 לשוק בו מושקע כ-1 טריליון דולר, בדגש על בריאות דיגיטלית, מכשור רפואי ותרופות, שירותי בריאות ציבוריים והגיל השלישי. בשנת 2030 הצפי הינו להשקעות ולנתח שוק בשווי של מעל ל-2 טריליון דולר. 
  • בסין חשוב לערוך רישום למכשירים רפואיים ב-NMPA (לשעבר ה-CFDA). כדאי לבצע את הרישום מוקדם ככל הניתן ולהיעזר לשם כך בסוכנות רישום עצמאית. ניתן להיעזר גם בחוברת שיצאה מטעם מינהל סחר חוץ במשרד הכלכלה והתעשייה המתארת את תהליך הרישום של מוצרים רפואיים בסין. 
  • חברות רפואיות ענקיות - כמו למשל ,Sinopharm ,Haier ועוד, הן שותפות אידאליות, אך הן אינן גמישות. יחד עם זאת חברות ענק אלו מעוניינות להשקיע גם בחברות הנמצאות בשלבים מוקדמים. 
  • חברות בינוניות הן אפשרות טובה כשותפות, כי הן להוטות להרחיב את העסק, ועל כן גם גמישות יותר. עם זאת, לעיתים כדאי לבצע קודם את הרישום באופן עצמאי ורק לאחר מכן לאחד כוחות עם שותף סיני. 
  • כדאי לעבוד עם מפיץ אזורי. הדבר חיוני על מנת ללמוד היטב את השוק ולהזניק את העסקים באופן חיובי. כדאי לשקול היטב ומראש לפני שנותנים בלעדיות בשוק הסיני למפיץ אחד, ובדרך כלל לא מומלץ לעשות כן. 
  • לעיתים קרובות יצרנים סיניים מעוניינים ביצרן ציוד מקומי - Original Equipment Manufacturer) OEM) או בשותפות - Joint Venture) JV). פארקי תעשייה רבים בסין מציעים תנאים טובים מאוד למשקיעים זרים או לחברות שרוצים להקים משרד מקומי או מפעל JV בסין. כדאי להתייעץ עם הנספחים הכלכליים בסין לפני שחותמים על הסכמים כאלו. 
  • חשוב להשקיע במפגשים ובאינטראקציות בין-אישיות. שימו לב, כדאי להשקיע בשכירת מתורגמן איכותי לקראת פגישות עם שותפים סינים. 
  • אתר האינטרנט של חברה סינית - מוצג לרוב בסינית, והוא אינו מלמד על מגוון היכולות, תחומי האחריות והצרכים. 

 

פעילויות עיקריות בתחום הציוד הרפואי לשנת 2020

  • הנספחות הכלכלית תיקח חלק פעיל בתערוכות בינלאומיות בסין, כגון: CMEF 2020 בשנגחאי ו-Sino Dental בבייג'ינג.

  • הנספחות הכלכלית תשתתף בתערוכות בינלאומיות ברחבי העולם וביניהן Medica בדיסלדורף, גרמניה ו-HIMSS 2020 באורלנדו, ארצות הברית.

  • הנספחות הכלכלית יזמה ותקיים בשיתוף עם גורמים רלוונטיים נוספים Road Shows ופעילויות קידום יצוא נוספות בבייג'ינג, גואנז'ו, שנגחאי וצ'נגדו.

 

למידע נוסף וליצירת קשר:

הנספחויות הכלכליות של משרד הכלכלה והתעשייה בסין:

סימנייה