דילוג לתוכן

המדריך ליצואן ציוד רפואי 2020

חזרה

רוצים לייצא לדרום אפריקה?

חשוב שתדעו את הדברים הבאים: 
שוק המכשור הרפואי בדרום אפריקה מוערך על פי Fitch Solutions Report ב-1.27 מיליארד דולר ומתוכם: 19% - ציוד מתכלה, 16% - מוצרי דיאגנוסטיקה, 12% - אורתופדיה ותותבות, 13% - עזרים למטופלים, 3% - דנטל ו-37% לקטגוריות אחרות.

  • הדוח צופה שעד 2022 יגיע שווי השוק בדרום אפריקה ל-1.74 מיליארד דולר.
  • כ-90% מהמכשור הרפואי מקורו ביבוא כאשר רוב הייצור המקומי הוא של מוצרים בסיסיים כגון ריהוט רפואי ומתכלים. 
  • משנת 2017 נדרש בדרום אפריקה רישיון לכל מוצר רפואי חדש. הנספחות הכלכלית יכולה לחבר חברות ישראליות הנדרשות לספק אישורים אלו בבואן לעבוד בדרום אפריקה, עם מספר גופים ויועצים שבאפשרותם לסייע בתהליך הרישום.
  • בדרום אפריקה שתי מערכות בריאות: מערכת בריאות פרטית מערבית עם טכנולוגיות מתקדמות שעשרה מיליון אנשים בלבד נהנים משירותיה, ומערכת בריאות ציבורית, הסובלת מבעיות תקציב וכוח אדם. לאחרונה עברה בדרום אפריקה הצעה לחוק בריאות ממלכתי חובה בכל מדינה, שירכז את כל מערכת הבריאות בתחום הציבורי ויצמצם משמעותית את מערכת הבריאות הפרטית. הצעת החוק נמצאת בהליכי חקיקה מתקדמים, אך ליישומה יידרשו מספר שנים, כך שעדיין לא ברור לחלוטין אך ייראו מערכות הבריאות העתידיות במדינה.
  • על מנת למכור למערכת הבריאות הפרטית יש צורך בקבלת קוד NAPPI. רישום במערכת זו הינו תנאי לקבלת החזרים מחברות ביטוח בריאות אבל אינו מבטיח את ההכרה במוצר או בטיפול. 
  • קיימת הפרדה מוחלטת בין חברות ביטוח הבריאות לבין בתי החולים הפרטיים ונותני השירותים האחרים. 
  • לבתי החולים הפרטיים משקל רב בהכנסת הציוד והטיפולים, אבל הם משמשים כאכסניה בלבד לשירותים פרטיים הניתנים בהם בידי רופאים, מעבדות ומכונים פרטיים, ועל כן ההחלטות מתקבלות שווה בשווה עם חברות הביטוח והרופאים העובדים בבתי החולים או בקליניקה.
  • הרפואה הפרטית בדרום אפריקה נשלטת ברובה המוחלט על ידי ארבע רשתות בתי חולים: NHN, Life, Netcare-Clinic ו-Medi. כ-15-20% מהתושבים מבוטחים בביטוח רפואי. חברת הביטוח Discovery היא בעלת נתח השוק ההגדול ביותר (כ-40%) מבין חברות הביטוח שמציעות ביטוח רפואי. 
  • בשביל לעבוד עם המערכת הציבורית רצוי שהמפיץ המקומי יהיה בעל דירוג אפליה מתקנת (BEE/BBBEE) רמה 1 או 2. 
  • מוסר התשלומים של המערכת הציבורית בעייתי ויש לתכנן קווי אשראי ארוכים. 
  • מפיצי הציוד הרפואי הדרום אפריקנים פועלים לעיתים קרובות גם במדינות השכנות כאשר הגדולים בהם שולטים בשווקים במדינות SADC (הקהילה המשותפת של ארצות אפריקה הדרומית), וחלקם פועלים בכל רחבי אפריקה שמדרום לסהרה. 
  • איגוד הציוד הרפואי הדרום אפריקני (SAMED) מאגד 185 יצרנים ומפיצים של ציוד רפואי, האחראים על כ-80% מההכנסות בתחום.
  • קצב עשיית העסקים בדרום אפריקה הינו איטי ממה שאתם רגילים אליו והפעלת לחץ וניסיון לקבל תשובות מהירות יגרום למתיחות מול השותף המקומי. 

 

 על בריאות דיגיטלית בדרום אפריקה:

  • בדרום אפריקה קיים מחסור רב ברופאים ואחיות ובמקביל האוכלוסייה מפוזרת בשטחים נרחבים מאוד (כ-60 מיליון תושבים בלבד, במדינה ששטחה הוא ה-25 בעולם בגודלו). מסיבות אלה, פתרונות של בריאות דיגיטלית מהווים צורך משמעותי ביותר ולא רק שיפור של התנאים הקיימים. השחקנים המרכזיים הדוחפים לפתרונות של בריאות דיגיטלית הם בתי החולים, חברות הביטוח, חברות הסלולר והבנקים.
  • בדרום אפריקה חדירת האינטרנט היא 50% (אחד מאחוזי החדירה הגבוהים ביבשת) בקרב האוכלוסייה, ובמדינה כולה, כולל אזורים מרוחקים אשר לא  קיימת בהם תשתית רפואית יש כ-10,000 נקודות WiFi, ועל לכן פתרונות של רפואה מרחוק מאוד משמעותיים ורלוונטיים לשימוש תחום גיבוש מסדי הנתונים Electronic Health Record) EMR). איסוף הדאטה נמצא עדיין בשלבים התחלתיים ביותר בשתי מערכות הבריאות בדרום אפריקה - פרטית וציבורית כאחת ופתרונות של ביג-דאטה ו-AI יכולים לתת מענה למגוון צרכים הקיימים במדינה.

 

פעילויות עיקריות בתחום הציוד הרפואי לשנת 2020: 

  • התערוכה המרכזית בדרום אפריקה בתחום הציוד הרפואי - Africa Health נערכת מדי שנה בסביבות מאי/יוני בקרבת יוהנסבורג. הנספחות הכלכלית מתפעלת ביתן לאומי בתערוכה בשיתוף עם מכון היצוא ומסייעת לחברות המציגות בביתן בתיאום פגישות עם מפיצים, משתמשי קצה, בתי חולים ומשקיעים.

למידע נוסף וליצירת קשר:

הנספחות הכלכלית של משרד הכלכלה והתעשייה בדרום אפריקה - johannesburg@israeltrade.gov.il

בלוג (עברית) - https://israel-trade.net/africa/author/amitl

בלוג (אנגלית) - https://itrade.gov.il/south-africa

סימנייה