חשוב שתדעו את הדברים הבאים:
בשווייץ פועלות כ־280 חברות ביוטק, וחלקן מובילות עולמיות בתחום הציוד הרפואי.

כ 3.6 מיליארד ש"ח הושקעו בצורה ישירה או עקיפה בחברות אלו ב 2015.
בתי החולים במדינה בחלקם פרטיים ובחלקם ציבוריים. כל אזרח מחויב בביטוח בריאות פרטי (ואם אין באפשרותו לממן אותו, הוא מקבל סבסוד מהמדינה). איכות השירות שניתן למבוטח היא ברמה הגבוהה ביותר. בדיקות רפואיות יקרות ניתנות באופן סדיר ובדרך כלל ללא קושי מיוחד, אם המצב הרפואי מצדיק זאת.
השוק השווייצרי שמרן וקשה לחדירה, אם אין לכם מוצר מצוין ובאיכות גבוהה. לשם כך יש להתאזר בסבלנות ולהבין כי מערכת היחסים הנבנית היא לטווח ארוך, וייתכן כי ייארך זמן מה עד שתראו תוצאות.
שירות למוצר הוא חלק אינטגרלי מהעסקה הכוללת. למרות ההשקעה הכרוכה בכך מצד היצואן הישראלי יש להציע שירות ותמיכה מקומית באמצעות פתיחת סניף בשווייץ או באמצעות חבירה לשותף מקומי אמין.
תקן CE הוא סטנדרט בשווייץ ומהווה אינדיקציה שהמוצר שלכם עומד בתנאי הסף לבחינה ראשונית.
חשוב להכין חומרי שיווק מדויקים באיכות וברמה גבוהות.
חשוב להקפיד על הפרטים הקטנים הנוגעים לכללי נימוס, לעמידה בלוחות זמנים ולתארים מדויקים, גם בתקשורת שלפני או אחרי הפגישה וגם במהלכה.

הנספח הכלכלי-מסחרי של ישראל בג'נבה, שווייץ, הוא מר אסי יוסף.

קצין הסחר האחראי לתחום הציוד הרפואי בנספחות הוא מר מרטין לווידג'י.
Mr. Martin Luidji

Tel: + 41-22-716-05-26
Email: geneva@israeltrade.gov.il
Blog (Hebrew): israel-trade.net/int-org/author/asiy
Blog (English): itrade.gov.il/switzerland