חשוב שתדעו את הדברים הבאים: 
​עיקר שוק המכשור הרפואי ברוסיה הוא ממשלתי. עם זאת, קיימות כמה רשתות של בתי חולים פרטיים.

 

על מנת לייצא לרוסיה נדרשת עמידה בתקנים מקומיים – רישום המוצר. הגוף האחראי לתקינה בתחום זה הוא השירות הפדרלי לפיקוח בתחום הבריאות. למידע נוסף 
הרכש של הציוד הרפואי על ידי גופים ממשלתיים כפוף למכרז ולחקיקה בנושא "תחליפי יבוא בתחום ציוד רפואי". לעומת זאת, הרכש על ידי בתי חולים פרטיים אינו כפוף למגבלות כלשהן פרט לנושא הרישום.
חשוב ביותר למצוא שותף מקומי בעל הבנה של השוק, תהליכי רישום וקשרים עם לקוחות פוטנציאליים.
בגלל גודלה של המדינה חלק מהמפיצים פועלים רק במספר מסוים של מחוזות. המלצתנו היא להתחיל לפעול בערים הגדולות: מוסקבה וסנט פטרסבורג.
חשוב להכין את כלל החומרים השיווקיים בשפה הרוסית כדי לא לפספס הזדמנויות עסקיות בגלל מחסום שפה.
תהליך הכניסה לשוק הרוסי בכלל ובתחום הציוד הרפואי בפרט דורש השקעת משאבים רבה, לרבות פגישות עם שותפים מקומיים פוטנציאליים.
שוק המכשור הרפואי: חלקם של מוצרים רפואיים מיובאים ברוסיה נשאר גבוה; 30% בלבד מיוצרים ברוסיה, ו־70% מיובאים. היקף ההוצאות הנומינליות יגדל מ־57.9 מיליארד דולר בשנת 2016 ל־69 מיליארד דולר בשנת 2019 (גידול של 19.3%).

הנספח הכלכלי-מסחרי של ישראל במוסקבה, רוסיה, הוא מר יקיר דוידסון.

קצינת הסחר האחראית לתחום הציוד הרפואי בנספחות היא גב' יוליה אלקסייבה
Ms. Julia Alexeeva

Tel: (+7.495) 7972-737/8/9
E-mail: moscow@israeltrade.gov.il