חשוב שתדעו את הדברים הבאים:
75% ממערכת הבריאות הפולנית היא ציבורית. תהליך הרכש מבוסס אפוא על מכרזים, ועלות המוצר היא שקובעת.

25% הנותרים במערכת הבריאות הפולנית נשלטים על ידי רשתות פרטיות, והגדולות בהן הן LUX MED ו־MEDICOVER, ולהן פריסה בכל אזור ה־CEE. רשתות אלו בדרך כלל מספקות ביטוחים משלימים ללקוחות פרטיים או עסקיים.
עיקר התקציבים לרכש הציבורי מגיעים ממקורות הקרן הלאומית לבריאות, ה־NFZ , שמקורותיה הם ממשלתיים וכן קרנות התמיכה של האיחוד האירופי. מימוש של כספי הקרנות לשנים 2020-2014 החל בקצב איטי, אך כעת כמה פרויקטים בתחום הבריאות והציוד הרפואי נמצאים בעיצומם ונהנים ממימון זה.
מערכת הבריאות בפולין מנוהלת ברמה האזורית. מפיץ יהיה בדרך כלל ממוקד בכמה אזורים ולא בכל הארץ.
קבלת החלטות היא איטית יותר מבישראל ואף ממדינות אחרות באירופה. ההיררכיה הארגונית ומאזן העבודה-פנאי השונה ממה שמוכר בישראל מאטים עוד יותר את זמני התגובה. אין טעם להפעיל לחץ, שכן צעד כזה רק ילחיץ את המשיב.
לאחר קבלת אישור CE החברה נדרשת לרישום נוסף במשרד הבריאות הפולני.
בפגישה עם מפיץ פולני חשוב לא רק לדון בתנאי החוזה, אלא גם ללמוד ממנו על ההיכרות שלו עם השוק. חשוב לקיים תיאום ציפיות לגבי אחריות המפיץ לעומת ההשקעה שהוא מצפה לה מצד החברה הישראלית.

 הנספחת הכלכלית-מסחרית של ישראל בוורשה, פולין, היא גב' שיר סלוצקי.

קצינת הסחר האחראית לתחום הציוד הרפואי בנספחות היא גב' מוניקה סייק
Ms. Monika Siek

Tel: (+22) 22 597 05 49
E-mail: warsaw@israeltrade.gov.il