חשוב שתדעו את הדברים הבאים: 
שוק המכשור הרפואי בדרום אפריקה הוערך ב־ 2013 ב־ 2.1 מיליארד דולר ארה"ב וצפוי לגדול בקצב שנתי של כ־ 8% עד שנת 2020 דרום אפריקה היא בין 30 הצרכניות הגדולות בעולם של מכשור רפואי.

כ־90% מהמכשור הרפואי מקורו ביבוא כאשר רוב הייצור המקומי הוא של מוצרים בסיסיים כגון ריהוט רפואי ומתכלים.
כיום רוב המכשור הרפואי פטור מפיקוח. אולם, הצעת חוק עומדת לשנות זאת, כך שיהיה צורך לבדוק את המכשור הרפואי על ידי גוף דמוי FDA, בעל הסמכות לאשר ציוד רפואי ותרופות. מכיוון שהליך רישום התרופות במדינה כיום הוא מורכב ביותר כדאי מאוד להזדרז ולהתחיל לשווק ציוד רפואי במדינה קודם לכניסת החוק לתוקפו. מכשור שיימכר במדינה לפני כניסת החוק לתוקפו יהיה פטור מתהליך הרישום החדש.
בדרום אפריקה שתי מערכות בריאות, ציבורית ופרטית. המערכת הפרטית הינה מתקדמת כמו בכל מדינה מערבית אולם רק כ־10 מיליון מתושבי דרום אפריקה נהנים משירותיה כמו גם מביטוח רפואי פרטי.
על מנת למכור למערכת הפרטית יש צורך בקבל קוד NAPPI . רישום במערכת זו הינו תנאי לקבלת החזרים מחברות ביטוח בריאות אבל אינו מבטיח את ההכרה במוצר או בטיפול.
קיימת הפרדה מוחלטת בין מבטחות הבריאות לבין בתי החולים הפרטיים ונותני השירותים האחרים.
בתי החולים הפרטיים משמשים רק כאכסניה כאשר השירותים הניתנים בהם ניתנים בידי רופאים, מעבדות ומכונים פרטיים.
קיימות מספר רשתות בתי חולים פרטיות כאשר לכל אחת עשרות בתי חולים במדינה בנוסף לבתי חולים נוספים במדינות השכנות, במזרח התיכון ובאירופה.
בשביל לעבוד עם המערכת הציבורית רצוי שהמפיץ המקומי יהיה בעל דירוג אפליה מתקנת (BEE/BBBEE) רמה 1 או 2
מוסר התשלומים של המערכת הציבורית בעייתי ויש לתכנן קווי אשראי ארוכים.
מפיצי הציוד הרפואי הדרום אפריקנים פועלים לעיתים קרובות גם במדינות השכנות כאשר הגדולים בהם שולטים בשווקים במדינות SADC וחלקם פועלים בכל רחבי אפריקה שמדרום לסהרה.
איגוד הציוד הרפואי הדרום אפריקני מאגד כ-160 יצרנים ומפיצים של ציוד רפואי.
קצב עשיית העסקים במדינה הינו איטי ממה שאתם רגילים אליו והפעלת לחץ וניסיון לקבל תשובות מהירות יגרום למתיחות מול השותף המקומי.
התערוכה המרכזית באפריקה בתחום הציוד הרפואי הינה Africa Health והיא נערכת בתחילת יוני בקרבת יוהנסבורג.

הנספח הכלכלי-מסחרי של ישראל ביוהנסבורג, דרום אפריקה, הוא מר עמית לב.

פרטי קשר של הנספחות המסחרית בדרום אפריקה
Tel: (+27.11) 7839-605
E-mail: johannesburg@israeltrade.gov.il